眾所周知，中國噴繪市場煩濫紛雜，之所以出現(xiàn)這樣的情況，主要是因?yàn)閲a(chǎn)機(jī)器的出現(xiàn)。以前的設(shè)備經(jīng)營較為正常是因?yàn)檫M(jìn)口設(shè)備占主要地位，而進(jìn)口設(shè)備無論在質(zhì)量，還是在渠道維護(hù)、服務(wù)保證上都比較嚴(yán)格、正規(guī)，既能保證經(jīng)銷商的利潤，也能保證正常的售后服務(wù)。而國產(chǎn)機(jī)器出來后，是在市場的不斷測試使用下，不斷改進(jìn)，經(jīng)歷幾年風(fēng)風(fēng)雨雨，無論在技術(shù)、工藝，或者是質(zhì)量、使用上，都得到了不斷完善。隨著國產(chǎn)機(jī)器的質(zhì)量不斷提升，價格不斷下降，迫使進(jìn)口機(jī)器也得降低價格以適應(yīng)市場需求，這樣出現(xiàn)利潤的下降，售后服務(wù)的經(jīng)費(fèi)也得不到保障，進(jìn)口機(jī)器只能相繼黯然退出國內(nèi)市場，目前已有不少進(jìn)口品牌退出大陸市場，只是留個分公司辦事處以靜觀國內(nèi)市場變化。
中國是個擁有960萬平方公里、十三億人口的發(fā)展中國家，隨著改革開放的大好形勢，其經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度在世界歷史上記下了開天辟地的一頁。高速的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。伴隨著產(chǎn)品的多樣化，品牌的多元化，廣告宣傳費(fèi)用也是呈直線上升趨勢。雖然現(xiàn)時廣告噴繪制作業(yè)的價格大幅度下降，利潤也跟隨著急速下降，但是噴繪設(shè)備的需求卻是絲毫沒有受到影響，可見很多噴繪制作廠商對本行前景還是抱著樂觀的態(tài)度對待，確實(shí)如此，中國加入WTO，2004年的世界廣告節(jié)，2008年主辦奧運(yùn)等等喜訊都給國內(nèi)的廣告業(yè)打了一針強(qiáng)心劑，很多有實(shí)力有遠(yuǎn)見的商家都在磨拳擦掌，為迎接更美好的前景打下扎實(shí)的基礎(chǔ)，隨著科技的進(jìn)步，設(shè)備的更新與擴(kuò)張刻不容緩，不進(jìn)步就容易出現(xiàn)落后挨打的被動局面。
噴繪行業(yè)的前景被看好，國內(nèi)的許多廠商與設(shè)備供應(yīng)商之間的競爭也日益白熱化。由于同類型產(chǎn)品的增加，競爭加劇，使得首當(dāng)其沖地出現(xiàn)了價格戰(zhàn)，這個現(xiàn)象在各設(shè)備展覽會上特別突出。無論是大噴還是小噴，國內(nèi)品牌或者進(jìn)口品牌，都同樣接受著市場的嚴(yán)峻考驗(yàn)。價格競爭導(dǎo)致利潤的不斷降低，有時甚至出現(xiàn)銷售十幾萬的大噴機(jī)也只有幾千元的利潤，如此經(jīng)營，使得部分缺乏實(shí)力的廠家或代理商在售后服務(wù)的經(jīng)費(fèi)得不到保障，加上部分國內(nèi)品牌機(jī)器把關(guān)不嚴(yán)，噴頭損壞、板塊燒壞等等現(xiàn)象時有發(fā)生，有些廠商采用了國外應(yīng)用尚未成熟的技術(shù)，導(dǎo)致用戶經(jīng)營出現(xiàn)嚴(yán)重虧損的現(xiàn)象。2003年就發(fā)生了不少用戶與設(shè)備廠商之間的官司糾紛，其間誰是誰非，又豈是一言兩語能夠說明。在廣告設(shè)備業(yè)上，國家似乎也未對設(shè)備經(jīng)營市場加以多少干預(yù)，無論是價格、售后服務(wù)、保修條例、機(jī)器質(zhì)量等等，都未有明文規(guī)定。如此導(dǎo)致最后吃虧最大的是購買用戶，所以現(xiàn)在有意投資設(shè)備的客戶即使是面對著眾多的商家反而更加難以抉擇。歸納以下，主要有以下幾個因素：
部分缺乏行業(yè)道德的廠家與供應(yīng)商在市場中混水摸魚，難以識別。前段時間出現(xiàn)設(shè)備銷售高峰洶涌現(xiàn)象，使得有些眼紅者也急著進(jìn)來欲分一杯羹，但事實(shí)并非如意，技術(shù)的不成熟，資金不到位等現(xiàn)象導(dǎo)致無法經(jīng)營下去，甚至公司關(guān)閉，之前向其購買設(shè)備的客戶欲哭無淚，服務(wù)沒了，保修沒了，機(jī)器又出問題了，只能花錢給其他公司保修，如此現(xiàn)象比比皆是，給客戶增加了一種恐懼心理。投資商要用理智的眼光去區(qū)分，去選擇有實(shí)力的供應(yīng)商，切勿單純的以價格作為設(shè)備投資選擇的依據(jù)。
同類產(chǎn)品品牌多，技術(shù)相似，質(zhì)量難以區(qū)分。隨著國內(nèi)噴繪技術(shù)的成熟，國產(chǎn)設(shè)備不斷得到完善，部分技術(shù)經(jīng)驗(yàn)豐富的設(shè)備供應(yīng)商也根據(jù)市場需求推出自有品牌的設(shè)備，在技術(shù)或設(shè)計(jì)上都有不同的特色。投資商應(yīng)根據(jù)自己的需要選擇。
價格亂，同類產(chǎn)品也有相差很大的空間。國內(nèi)部分廠商對于價格的保護(hù)沒有做到位，相同品牌、型號的機(jī)器在不同的經(jīng)銷商下價格相差大。相同類型、不同品牌的設(shè)備在價格上都有較大的區(qū)別，加上相同的品牌機(jī)器也有了價格的區(qū)別，教客戶應(yīng)該如何去識別選擇，如何不怕上當(dāng)受騙。
價格下跌頻率太快，擔(dān)心經(jīng)營虧損。前段時間出現(xiàn)的各品牌機(jī)器之間激烈的價格競爭，有些機(jī)器從幾十萬降到十幾萬，從幾百萬降幅到百余萬的例子也不少，以高價買得的客戶叫苦不矢，長時間苦心經(jīng)營所得也只能補(bǔ)償機(jī)器的降價幅度。但以目前的設(shè)備價格來看，價格已降到了一個比較平穩(wěn)的幅度。
競爭對手多了，經(jīng)營利潤降低了。噴繪價格的降幅相信大家也有所共識，利潤降低了，但投資設(shè)備的商家卻并未減少，自然是有原因的，一體現(xiàn)在墨水耗材價格的下跌，二體現(xiàn)在機(jī)器質(zhì)量的提升，浪費(fèi)小，維護(hù)成本低了，三體現(xiàn)在客戶使用噴畫的更換頻率與量增加，即噴繪的量增加了，市場需求擴(kuò)大了。
既然噴繪前景是樂觀的，而又出現(xiàn)上述的種種不良現(xiàn)象，那作為設(shè)備的廠商。供應(yīng)商以及投資噴繪的商家又應(yīng)該如何去面對現(xiàn)時的動亂市場呢？
首先，作為設(shè)備的廠商，應(yīng)該對設(shè)備的出廠檢驗(yàn)進(jìn)行嚴(yán)格的把關(guān)，一來減少客戶的投訴和返修費(fèi)用，二來對品牌的樹立是極其重要的，三是決定其銷售額的重要因素。如果設(shè)備的問題多，甚至連經(jīng)銷商都會對其失去信心。在競爭白熱化的市場環(huán)境下，廠商更應(yīng)該對內(nèi)部的設(shè)備生產(chǎn)要求更加嚴(yán)格，與經(jīng)銷商之間更應(yīng)多加溝通，提供更多的支持與幫助，因?yàn)榻?jīng)銷商直接面對用戶，是市場第一情報(bào)的接收者，同時又是銷售額的重要來源，需要相互信任，互助互利，這是決勝市場的關(guān)鍵因素，"團(tuán)結(jié)就是力量"，這是眾人皆知的道理，否則到最后吃虧的仍然是自己。目前市場上仍有廠商對其經(jīng)銷商的要求是近乎苛刻，不合人情的，以為能將經(jīng)銷商和客戶都牢牢掌握在手心，要知道經(jīng)銷商面對著用戶已經(jīng)要花很大的心思，如果面對廠商也要花費(fèi)大量的時間與心思，那結(jié)果只能是經(jīng)銷商對廠商選擇放棄，而經(jīng)常更換經(jīng)銷商及代理商的品牌產(chǎn)品，用戶對其的態(tài)度是絕對不信任的，最終的受害者只能是廠商自己。有部分廠商只是一味的在營造品牌，在宣傳上花費(fèi)了大量的人力物力，結(jié)果是事倍功半，因?yàn)槊總�地方都有不同的風(fēng)俗與習(xí)慣，未必人人都能接受您的看法與形象。最好的宣傳工具就是經(jīng)銷商，經(jīng)銷商對本土情況是了如指掌，其宣傳必能起到事半功倍的效果，當(dāng)然您有必要選擇有實(shí)力與信譽(yù)的經(jīng)銷商。
其次作為設(shè)備的供應(yīng)商、經(jīng)銷商、代理商，面對激烈的同行競爭，單純的以價格作為競爭手段是一種惡性循環(huán)的做法，供應(yīng)商沒有一定的利潤額，任何的售后服務(wù)承諾都只能是空話。公司經(jīng)營應(yīng)該先調(diào)整公司內(nèi)部運(yùn)作，提高工作效率，降低經(jīng)營成本。對于同行之間的競爭應(yīng)抱著公平、真實(shí)、誠信的態(tài)度面對，一味地批評對手只會讓客戶反感，以中庸的角度為客戶解決問題，提供實(shí)用方案，才是上策。在銷售機(jī)器的時候做到實(shí)事求是，在售后服務(wù)的時候做到以誠相待。
社會在不斷地進(jìn)步，科技在不斷地更新，相信國內(nèi)廣告噴繪制作業(yè)的前景將更加輝煌。殘酷的市場競爭后面必定是"弱肉強(qiáng)食"，有部分不法的。無能的商家要退出這個行業(yè)圈子，屆時會有質(zhì)量更好、品質(zhì)更優(yōu)的設(shè)備為大眾服務(wù)，供應(yīng)商的服務(wù)也將更加及時完善。 |
京公網(wǎng)安備11010602201360號